Kooperations-
börse

Forum Teleos: Ihre Kanzlei steht heute für "Kapitalmarktrecht". Halten Sie Spezialisierung für eine sinnvolle Strategie? Warum?

Dr. Werner: Im Ergebnis muß jeder Anwalt erfolgreich wirtschaften, um überleben zu können, d. h. er muß sich im Wettbewerb mit anderen Anwaltskollegen behaupten. Dies wird er dort erreichen, wo er sich am besten auskennt. Da kein Anwalt auf allen Rechtsgebieten zu Hause sein kann, bleibt ihm nichts anderes übrig, als sich zu spezialisieren. Dies hat im übrigen den positiven Effekt, daß der Anwalt - da er sich in seinem Spezialgebiet nicht immer wieder neu einarbeiten muß - die Fälle schneller, sicherer und damit wirtschaftlicher bearbeiten kann.

Forum Teleos: Herr Dr. Werner, Sie sind bereits seit 1981 als Anwalt in Göttingen niedergelassen. Wie war das am Anfang, haben Sie sich sofort spezialisiert oder zunächst als typischer "Allgemeinanwalt" angefangen? Wie haben Sie Ihre ersten Mandate bekommen?

Dr. Werner: Ich habe mich schon in meiner Studienzeit immer auf das Wirtschaftsrecht konzentriert. Und so habe ich auch schon frühzeitig - trotz des grundsätzlichen Status des Allgemeinanwalts - einen Schwerpunkt auf wirtschaftsrechtliche Mandate gelegt. Zum Kapitalmarktrecht bin ich letztlich durch reinen Zufall gekommen. Ein Mandant fragte, ob ich einen Prospekt machen könne, und ich habe "Ja" gesagt.

Forum Teleos: Halten Sie das Internet für eine sinnvolle Möglichkeit, Ihre Kompetenz darzustellen?

Dr. Werner: Das Internet ist - auch für Anwälte - eines der besten Medien zur Darstellung der Kompetenz. Denn nicht jedem ist es vergönnt, jeden Monat einen Aufsatz in der NJW zu veröffentlichen. Das heutige Berufsrecht gibt aber dem Anwalt die Möglichkeit, seine Kompetenz und sein Spezialwissen bekannt zu machen und zu bewerben.

Forum Teleos: Ihr Internetauftritt unter eigenkapitalbeschaffung.de wirkt weniger wie der einer "typischen" Anwaltskanzlei, sondern eher wie der eines Unternehmens, dass unterschiedliche Produkte rund um die Kapitalmärkte anbietet. Welche Überlegungen haben Sie der Konzeption zugrunde gelegt?

Dr. Werner: Bei unserem Internetauftritt geht es allein um diejenigen, die potentiell Interesse an unserer Dienstleistung haben, nämlich Unternehmer. Und die fühlen sich wohler, wenn Sie wissen, sie sprechen mit einem unternehmerisch denkenden Gegenüber, als mit einem paragraphenreitenden Advokaten.

Forum Teleos: Wie würden Sie den USP Ihrer Kanzlei definieren?

Dr. Werner: Führend in der Dienstleistung für Eigenkapitalbeschaffung für Unternehmen, von der Gründung der Gesellschaft bis hin zur Plazierung und dem Vertrieb der Beteiligungsmodelle.

Forum Teleos: Für wie wichtig halten Sie einen einheitlichen Stil bei allen Kommunikationsformen, von der Kanzleieinrichtung über das Briefpapier bis hin zu der Art, wie Telefonate angenommen werden?

Dr. Werner: Nicht umsonst gibt es meterweise betriebswirtschaftliche Literatur zu Marketing, Corporate Design und Corporate Identity.

Forum Teleos: Sie bieten über Ihre Homepage kostenpflichtige Ratgeberbücher und Musterprospekte an. Im Internet geht der Trend normalerweise dahin, auch "wertvolle" Informationen kostenlos zum download anzubieten. Warum wählen Sie den Weg, gedruckte Werke kostenpflichtig zu vertreiben?

Dr. Werner: Es gibt mehrere Gesichtspunkte: Publikationen dokumentieren Kompetenz und Kompetenz dokumentiert wiederum Vertrauen. Vertrauen aber ist notwendig, um in unserem Bereich ein Mandat erteilt zu bekommen. Natürlich möchten wir, daß auch nach außen deutlich wird, daß unsere Informationen etwas "wert" sind. Daher haben unsere Broschüren auch ihren Preis. Dies gilt im übrigen entsprechend auch für die Herstellung und Produktion der Broschüren. Im übrigen ist unser Know-how letztlich unser Kapital und wir möchten nicht, daß sich Trittbrettfahrer dies zu Eigen machen und nach außen als eigene Erkenntnis verkaufen. Leider sind Sie vor Plagiateuren faktisch nicht geschützt, aber mit den Kosten für die Broschüren ist die Mißbrauchsschwelle vielleicht etwas höher.

Forum Teleos: Sie bieten verschiedene standardisierte Beteiligungsprospekte, beispielsweise für stille Beteiligungen, Genussscheine oder Aktien. Diese sind zu festen Preisen zwischen DM 10.000,- und DM 20.000,- zu haben und beinhalten eine Hotline, die bei der Eigenbearbeitung des Prospekts hilft. Machen potentielle Mandanten davon Gebrauch oder dient dies eher dazu, einen Überblick über Ihr Beratungsangebot zu geben?

Dr. Werner: Letzteres. Denn vielen wird schnell klar, daß sie im Alleingang doch vieles falsch machen können.

Forum Teleos: Herr Dr. Werner, Ihre Publikationsliste ist beeindruckend. Sie umfasst 12 Bücher und 32 Aufsätze. Wie beurteilen Sie Ihre publizistische Tätigkeit unter Marketingaspekten? Können Sie so neue Mandanten ansprechen? "Lohnt es sich", die Zeit zu investieren?

Dr. Werner: Wie schon gesagt sind Publikationen der Ausdruck von Kompetenz, das Vertrauen schafft. Und Vertrauen ist in der Branche, in der wir tätig sind, eine Grundvoraussetzung der Zusammenarbeit. Deshalb streben wir auch an, immer wieder in Branchenzeitschriften zu publizieren. Der Aufwand, den man bei entsprechender Erfahrung und Unterstützung auch relativ gering halten kann, lohnt sich daher immer.

Forum Teleos: Ihr Schwerpunkt liegt überwiegend im beratenden Bereich, der auch hinsichtlich der Honorarhöhe mehr Spielräume bietet, als die forensische Tätigkeit. Was machen Sie, wenn der Vorstand eines von Ihnen beratenen Unternehmens sich mit einer nachbarrechtlichen Streitigkeit an Sie wendet?

Dr. Werner: Dann verweisen wir ihn an einen Anwalt vor Ort.

Forum Teleos: Herr Dr. Kobabe, Sie sind gelernter Sparkassen-Kaufmann und waren Vorstandsassistent einer Privatbank. Wie haben die berufliche Ausbildung und Tätigkeit Ihre Sichtweise auf den Anwaltsberuf und die Bedürfnisse der Mandanten verändert?

Dr. Kobabe: In der Bank bekommen Sie einen guten Einblick in wirtschaftliche Zusammenhänge, sowohl im privaten wie im geschäftlichen Bereich. Als Vorstandsassistent war ich zudem ganz eng in die Aufgaben der Unternehmensführung (Unternehmen "Bank") eingebunden. Insofern war mein bisheriger Berufsweg die optimale Voraussetzung für das, was ich jetzt mache.

Forum Teleos: Was hat Sie gereizt, nach Ihrer betrieblichen Tätigkeit Anwalt zu werden?

Dr. Kobabe: In der Bank war ich zu sehr auf die wirtschaftliche Betrachtungsweise beschränkt. Im Anwaltsberuf, so wie wir ihn ausüben können, sind die Themen Recht und Wirtschaft in einem Maß miteinander verknüpft, wie ich es mir anderswo kaum vorstellen kann. Gleichzeitig behalten Sie als Anwalt immer eine gewisse Unabhängigkeit, die es erlaubt, auch kreative Problemlösungen zu entwickeln.

Forum Teleos: Sie sind am Internetangebot emissionsmarktplatz.de beteiligt, das sich als "Das Infoportal für Beteiligungsemissionen außerhalb der Börse" beschreibt. Warum? Welchen Nutzen haben Sie davon?

Dr. Werner: Wir sind nicht am emissionsmarktplatz.de beteiligt, es besteht lediglich eine enge Kooperation. Hintergrund ist der Gedanke, Mandanten auf einfache Art und Weise die Tür zum Internetvertrieb ihrer Beteiligungsprodukte zu öffnen. Da der Vertrieb und die Plazierung für unsere Mandanten immer ein Thema ist, können wir mit diesem Angebot natürlich auch auf diesem Gebiet unsere Kompetenz darstellen.

Forum Teleos: Wie glauben Sie, wird sich der Berufsstand künftig entwickeln? Welche Trends sehen Sie?

Dr. Werner: Über kurz oder lang wird sich der Berufsstand konsolidieren müssen. Das heißt nicht, daß es den Einzelanwalt, den Feld-, Wald- und Wiesenanwalt nicht mehr geben wird. Aber die Anwälte werden anfangen müssen, unternehmerisch zu denken und zu handeln. Ganz großen Kanzleien bleibt schon heute gar nichts anderes mehr übrig, wobei sich bei der einen oder anderen Fusion schon die Frage nach dem Nutzen stellt. Die Darstellung von Kompetenz können Sie nicht durch Masse erschlagen. Daher: Spezialisten wird es am ehesten gelingen, ihre Kompetenz am Markt darzustellen, Lücken müssen sie mit kompetenten Netzwerkpartnern auffüllen.

Forum Teleos: Wie sehen Sie die weitere Entwicklung Ihrer eigenen Kanzlei - wie stellen Sie sich Ihre Kanzlei in 10 Jahren vor?

Dr. Werner: Eigenkapitalbeschaffung wird für Unternehmen immer ein Thema sein. Daher werden auch wir uns in zehn Jahren mit Kapitalmarktemissionen befassen. In dieser Zeit wird der Wettbewerb nicht weniger werden und es ist unsere Herausforderung, uns in diesem Wettbewerb erfolgreich zu behaupten. Schön wäre es, wenn sich in dieser Zeit auch der außerbörsliche Kapitalmarkt zu einem noch kraftvolleren Markt entwickelt als heute. Dazu wären sicherlich auch diverse Regulierungen notwendig, so daß die Freiheit dieses Marktes zwar einerseits bestehen bleibt, andererseits aber schwarzen Schafen der Zugang erschwert, wenn nicht sogar unmöglich gemacht wird. Derartige Regulierungen wären allerdings nicht notwendig, wenn Anleger, Unternehmen und Finanzdienstleister schon heute alle Ihre Rechte und Pflichten wahrnähmen.

Forum Teleos: Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben.

Das Interview wurde zwischen dem 14. und dem 28. August per eMail durchgeführt. Die Fragen stellte Andreas R. J. Schnee-Gronauer.